了解了点心理学的原理，看《盗梦空间》就会发现潜意识是种很奇特的东西。

潜意识藏在人类心理中很深很深的地方，它和我们的显意识是相对独立的两个系统，只有在某些情况下可以产生转化。

显意识负责支配我们日常的行为，能够自我控制，随时调整，这也说明它很容易被改变。潜意识不一样，潜意识非常非常微弱的微弱，微弱到显意识根本无法察觉到，但又有着无比强大的力量，是我们完全无法控制的。

《盗梦》中，莱昂纳多教心理学高材生学习筑梦，带她进入到自己的梦里。在这个梦里，大街上熙熙攘攘的人都是现实世界在他潜意识中的投射。

潜意识带有很强的自我防卫性，就像身体里的白细胞，会杀死任何异常细胞。高材生不小心引起了潜意识的注意，梦里所有人都向她攻过来，作为梦主的莱昂纳多却丝毫拦不住他们，导致高材生被杀死。

即便在现实生活中，人们受潜意识摆布的情况也很多。

例如：上课时，如果老师讲的十分乏味，虽然明知道这课很重要，还是忍不住犯困。就算用力掐一把大腿，也挡不住困意；拿着麦克风在台上讲话，表现好坏，没人会在意，可还是会紧张兮兮；很清楚只要再努力一下，目标就能达成，但就是提不起劲儿来。

潜意识拒绝接受显意识的控制，却能被另一样东西轻松地控制，那就是心理暗示。当心理暗示起到作用，潜意识就会形成鲜明的想法，上升到显意识，支配我们的行为。当一种行为形成习惯，不需思考就可以机械地完成，那就是显意识转化成了潜意识。比如：不爱学习的人，一上课就打盹，即便前一晚睡眠很充足。

《盗梦》中莱昂纳多要在小费舍尔的意识中植入一个念头，一个很小很小的念头，当这个念头长大，小费舍会亲手毁掉他爹一辈子辛苦创立的商业帝国。神乎其技的地方在于，莱昂纳多不能让小费舍追寻到这个念头的来源，而是要让他认为这个念头是自然萌发的。

这种想象力爆炸的故事设计，在现实中这是不可能的，但在理论上，它是可以成立的。

做过销售的人，都会一点粗浅的心理暗示，即“封闭式提问”。

例如推销员邀约客户，不懂这个技巧的菜鸟会问“你明天有时间吗？”

“没空。”

“......”

一秒钟歇菜。

留下被冷冰冰拒绝的推销员，半天才能缓过情绪，默默地拨打下一个电话。

你问他有时间吗，答案无非“有”或“没有”。除非客户正需要一样商品，否则很少有人会对贸然来电的推销员要推销的东西感兴趣。通常是连听都不想听，直接挂掉电话。

“你有时间吗？”这样开放式的提问，在推销员问出去之前，就已经输掉了，因为你已经给对方说“No”留出了100%的余地。

有经验的推销员只会给客户留出0%的机会。

“你是明天上午有时间，还是下午有时间。”这个问句的巧妙处，是将第一个问句直接跨过，预设为对方已经答应有时间。

对方受潜意识支配，会跟着推销员的思路走，选择上午或下午。上面说了，这只是个非常粗浅的技巧，经过多番洗礼的客户，稍加思索都会绕开这个坑。

“我没时间。”

“那么就下午吧，下午还能巴拉巴拉巴拉。”

“嗯，那还可以。”

对方给出的答复不是你想要的，可以无视。按你预设的对方给你的答复走，帮对方决定。接着抛出更多的内容，促使对方在潜意识中默认这个决定，从而达到影响对方决定的目的。

一个粗浅的心理暗示技巧，可以被轻易的避开。但经过重复的使用，就能化腐朽为神奇，不了解其原理的人，就很难逃脱了。

嗯，说到底它仍然是一个粗浅的技巧。