了解了点心理学的原理,看《盗梦空间》就会发现潜意识是种很奇特的东西。

潜意识藏在人类心理中很深很深的地方,它和我们的显意识是相对独立的两个系统,只有在某些情况下可以产生转化。

显意识负责支配我们日常的行为,能够自我控制,随时调整,这也说明它很容易被改变。潜意识不一样,潜意识非常非常微弱的微弱,微弱到显意识根本无法察觉到,但又有着无比强大的力量,是我们完全无法控制的。

《盗梦》中,莱昂纳多教心理学高材生学习筑梦,带她进入到自己的梦里。在这个梦里,大街上熙熙攘攘的人都是现实世界在他潜意识中的投射。

潜意识带有很强的自我防卫性,就像身体里的白细胞,会杀死任何异常细胞。高材生不小心引起了潜意识的注意,梦里所有人都向她攻过来,作为梦主的莱昂纳多却丝毫拦不住他们,导致高材生被杀死。

即便在现实生活中,人们受潜意识摆布的情况也很多。

例如:上课时,如果老师讲的十分乏味,虽然明知道这课很重要,还是忍不住犯困。就算用力掐一把大腿,也挡不住困意;拿着麦克风在台上讲话,表现好坏,没人会在意,可还是会紧张兮兮;很清楚只要再努力一下,目标就能达成,但就是提不起劲儿来。

潜意识拒绝接受显意识的控制,却能被另一样东西轻松地控制,那就是心理暗示。当心理暗示起到作用,潜意识就会形成鲜明的想法,上升到显意识,支配我们的行为。当一种行为形成习惯,不需思考就可以机械地完成,那就是显意识转化成了潜意识。比如:不爱学习的人,一上课就打盹,即便前一晚睡眠很充足。

《盗梦》中莱昂纳多要在小费舍尔的意识中植入一个念头,一个很小很小的念头,当这个念头长大,小费舍会亲手毁掉他爹一辈子辛苦创立的商业帝国。神乎其技的地方在于,莱昂纳多不能让小费舍追寻到这个念头的来源,而是要让他认为这个念头是自然萌发的。

这种想象力爆炸的故事设计,在现实中这是不可能的,但在理论上,它是可以成立的。

做过销售的人,都会一点粗浅的心理暗示,即“封闭式提问”。

例如推销员邀约客户,不懂这个技巧的菜鸟会问“你明天有时间吗?”

“没空。”

“......”

一秒钟歇菜。

留下被冷冰冰拒绝的推销员,半天才能缓过情绪,默默地拨打下一个电话。

你问他有时间吗,答案无非“有”或“没有”。除非客户正需要一样商品,否则很少有人会对贸然来电的推销员要推销的东西感兴趣。通常是连听都不想听,直接挂掉电话。

“你有时间吗?”这样开放式的提问,在推销员问出去之前,就已经输掉了,因为你已经给对方说“No”留出了100%的余地。

有经验的推销员只会给客户留出0%的机会。

“你是明天上午有时间,还是下午有时间。”这个问句的巧妙处,是将第一个问句直接跨过,预设为对方已经答应有时间。

对方受潜意识支配,会跟着推销员的思路走,选择上午或下午。上面说了,这只是个非常粗浅的技巧,经过多番洗礼的客户,稍加思索都会绕开这个坑。

“我没时间。”

“那么就下午吧,下午还能巴拉巴拉巴拉。”

“嗯,那还可以。”

对方给出的答复不是你想要的,可以无视。按你预设的对方给你的答复走,帮对方决定。接着抛出更多的内容,促使对方在潜意识中默认这个决定,从而达到影响对方决定的目的。

一个粗浅的心理暗示技巧,可以被轻易的避开。但经过重复的使用,就能化腐朽为神奇,不了解其原理的人,就很难逃脱了。

嗯,说到底它仍然是一个粗浅的技巧。


盗梦空间Inception(2010)

又名:潜行凶间(港) / 全面启动(台) / 奠基 / 心灵犯案 / 记忆迷阵 / 记忆魔方

上映日期:2010-09-01(中国大陆) / 2020-08-28(中国大陆重映) / 2010-07-16(美国)片长:148分钟

主演:莱昂纳多·迪卡普里奥 约瑟夫·高登-莱维特 艾利奥特·佩吉  

导演:克里斯托弗·诺兰 编剧:克里斯托弗·诺兰 Christopher Nolan

盗梦空间的影评

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