昨天

昨天青年节的《后浪》刷屏了，朋友圈纷纷发出灵魂拷问：我到底是前浪还是后浪。

想起美国真人秀节目《富豪谷底求翻身》

55岁的美国亿万富翁 Glenn Stearns

重新演绎白手起家的美国梦

仅用 100 美元和一部手机、一辆卡车

在90 天内

创立了一家价值75万美元的公司。

所以，有志不在年高，

不管前浪还是后浪，翻得起浪花的就是好浪。

Glenn为什么能够成功？

我用《资治通鉴》荀悦的一段话来解读：

荀悦论曰：夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜、进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。

翻译过来：所谓形，说的是整体来看得与失的趋向；所谓势，说的是对临时情况灵活应付和对进与退随机应变的形势；所谓情，指的是意志坚定还是懈怠的实际心理。

先说形。即美国的创业环境。

美国的阶层固化也很严重了，这是很多人认为美国梦再难实现的原因。

但其实，跟着Glenn来到伊利，我发现，美国的创业环境简直不要太友好！

每个社区都有个人创业指导中心。这个中心提供：行业市场分析、行业指导、办公场所、会议室等等，都是免费的。

中心是怎么支持Glenn的呢？

1、提供本地有成长空间的行业供Glenn参考。

2、介绍本地相关行业优秀企业主给Glenn去面谈。

3、帮助Glenn深度了解他感兴趣的咖啡业和啤酒业的行业状况和利润以及发展前景，帮助其确定创业方向。

4、在Glenn确定发展啤酒业之后，介绍相关专业人士给他提供行业基本知识。

5、在Glenn改变方向决定开烧烤啤酒屋后继续提供办公场地的支持。

美国没有城管，没有严苛的商业限制。

Glenn两次倒卖二手车，都是找二手车商低价买车，洗洗干净，就丢到路边，车里放一个代售的广告牌，就把车高价卖出去了。

倒卖房子也是，买了装修转卖，很快就出手获利。

我一直在想，他们不怕上当受骗？不怕是事故车泡水车，不怕改了里程？

美国人还是爱做美国梦。

Glenn作为一个外码，在伊利拉起了一支队伍，基本上贩卖的还是美国梦情怀：自己一直在金融行业工作，虽然55岁了，还是想创业，成就事业。感动的一波人不要工资不计付出的跟着干。说明他们无比认同Glenn的美国梦。

设计师棠也说，之所以愿意跟着Glenn干，因为他让她想起自己60岁时才开始创业的父亲。

Ps：电视剧展示的美国状况的真实性我没有办法去证明，因此以上分析基于真人秀节目在整个基本面上未造假。

再说势。即Glenn对这次创业的趋势的把握。

如果说再次创业的55岁的Glenn和曾经25岁的自己相比有什么不同的话，那肯定是对势的把握。这是智慧的沉淀和经验的积累。

先生存再创业。为生计发愁会耗尽精力，根本不可能创业。所以他的计划很明确，先解决90天的吃住问题。

建立事业时间线。用90天的时间创立了Underdog BBQ公司，成功主要归结于Glenn对创业的把握，两条线同时进行，找钱+开店，各自划出时间节点，一个也不耽误，基本上有惊无险的实现了。

入乡随俗。在伊利创业就要吃透伊利。Glenn第一次到伊利。他迅速通过网络了解到有人愿意出大价钱收旧轮胎，考虑到伊利曾经是一个工业繁盛的地方，所以，开始的几天，他绕着旧厂房和火车线路捡旧轮胎，后来果然凭几个旧轮胎卖了好价钱，解决了容身之所。虽然这个第一桶金有点偶然的成分，但是，所有的偶然都有其必然。

同时，和雇了自己工作6小时的当地人阿杰成了朋友，顺便把阿杰发展成最得力的生意伙伴。为自己后面确定事业方向、建立团队都起到了积极的作用。

撞了南墙要回头。本来计划开啤酒厂，咨询律师后发现，要花近100天时间才能拿到酿酒执照，立即转头计划经营烧烤啤酒屋。

最后谈情。即Glenn本人的金手指。

90天的时间创立的Underdog BBQ盈利来自：本店餐饮、线上销售的啤酒、文创；全国加盟费用……暂时估值50-100万美元。如果全国开连锁，更加不可估量。

Glenn毫无保留分享的金科玉律包括，但不限于如下：

毕生信奉的买卖原则就是先找到买家，其他的水到渠成。

投资入门守则买低卖高。

善用群众心理，羊群效应。

谈一笔五亿美元的信贷贷款和谈一笔五美元的买卖没有区别，关键是察言观色，说服他们需要你卖的东西。

人一惊慌就容易太早放弃，错失很多机会。

当得了总裁也刷得了马桶，天下没有卑微的工作，不论什么工作努力去做都能建立自信，实现自我价值，这份自信又会帮助你迈向下个阶段。

灌输信心，团队要是不相信你，什么也做不成。

企业成功的秘诀，部分在于确定团队相信你的愿景。

别让人看到紧张，你要保持冷静，保持住底线。

找到比你聪明的人，让他们发挥特长。

激发员工潜力，要鼓励、批评又不击垮他。

要越挫越勇。

不妨做一个仆人式的老板。

看完Glenn的鸡汤

想想，现在我们的创业环境也不错

时代大潮一浪高过一浪

忍不住也想去浪一浪