更新时间:2014-04-09

大染坊:值得深研的商战剧

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最近又跳看了一次《大染坊》，离第一次看已经有12年了，第一次看是和老爸一起看的，第一遍看了其中几集，第二遍基本上完整从头看完，第三遍为跳看。这次看所得比前几次收获更多，主要是自己具备了更多的系统知识。应当来说，这部商战片可能是国内最好的商战片。有几个案例让我印象十分深刻：
　　
　　1. 对青岛孙明祖营销战：
　　1.1.营销
　　与孙协定了共同的卖价，暗地里给经销商让尺。
　　让卢家驹去孙主要的大客户下榻的饭店入主，在饭店中截客户；孙的大客户下榻的另一个饭店，则截住送到苗翰东的饭店，而该饭店又不主孙入住。
　　给青岛各个布铺让利，从铺长、店员、店员组长都让利。
　　利用爱国游行示威，用飞虎牌的布做游行示威的横幅，同时登报表达爱国之情。
　　1.2.假配方
　　飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
　　
　　2. 低价购得滕井坯布
　　2.1 在青岛商会中，依势（日占东三省）倡议大家立誓不买日本布
　　调查发现滕井的船将要去东北运粮，料定滕井的船不能在青岛久等，布必须得卖。
　　私底下向孙明祖讨教，如何避开滕井，得到回乡建议后，就去买票假装要回乡，另一方面让卢陪着孙去游玩，如此，日本人只能找他。
与此同时将手上的布全部卖出，以拥有足够的现金。

　　另一方面，向济南三元厂开价卖布，解决布的存放问题。
　　2.2.定价
　　一件坯布60元，滕井有一万五千件，碍于情势向青岛开价50，小六向济南开价55，并说有两万件。济南的料想价格可能会更低，所以就等着。
　　滕井找不到孙，孙的合伙人大洋马想买但是没有钱。滕井开价35，最后成交。小六向济南提到以卖5000件，价格提到56，济南着急，马上下订。
　　
　　3. 与林祥容营销并购战
　　去林祥容那儿找合伙，不想林态度傲慢。逼不得已，小六把林的三个高级技工挖走后，还骗买了8000件印花布，但只是要对方道歉，谁知对方就是不道歉，并且料想小六不敢把这8000件花布怎么样，就让他带回去。
　　林祥容欲用价格战挤垮天津开埠，回头再收拾小六。小六把价格再压低，开埠倒闭甩卖，小六托苗把开埠收购，再转手于已。
　　同时把8000件属于林的布低价卖出，并广告声称只适合作尿布，并且大批卖给乞丐，以此打击林的虞美人的品牌形象。林告负。
　　
　　4. 与滕井的价格战
　　滕井与訾家合作，价格极低，小六借经销商暗中买进滕井的布，然后放入青岛冲击滕井在青岛的工厂，滕井欲三家一起打价格战，小六则准备全部吸收低价部，然后走私去东北。滕井得知，退出价格战。
　　
　　5. 扳倒訾家
　　让济南三厂的人都去银行开账户；同时安排人假扮日本人，把一种布低价卖给訾家，都訾家印后经过一个程序后布被拉坏，然后叫所有工人都去挤兑，并带动全市人去挤兑，这里訾家的股东劝业银行倒闭。
　　
　　当然，看下来会觉得小六子的能力太强，在染方面，他懂得如何用中间色配出中间色，以降低成本；并且自己还捣鼓出一种配方，这种配方边干了十几年的大厂都不知道，这种配方如果少加几剂配料，颜色还是那个颜色，但是不久后会掉色，以此打击孙明祖。而他又十分具有营销的才华。虽然行事粗鲁，声如乍雷，但又心思慎密，十分富有远见。不知道如何使用西餐，却知道美金与黄金的保值作用，还懂得用挤兑的方法来整垮一家地区银行，不得不说，我对这种全面的能力是怀疑的。他的许多知识是从要饭的时候听书学来的，个人认为15岁以前一个人又能听多少书呢？但是，这再次说明商业认识一定要从案例中学习，理论只是辅助。
　　
　　说点此剧的不足：对Party的捧，对GMT的贬低，我认为与历史严重不符，这些段落只是宣传需要，作为观众，可以加以选择地过滤。另外，主人公的性格还是落了窠臼，其实他就是亮剑中的李云龙，两者的性格有9成相似。这再次反映了中国人对于草根出身，行事较为粗鲁，但有谋略的人的自我认同。但无论如何，瑕不掩瑜，值得一看。

（在豆瓣开了一个专栏，主要写投资方面积累的认识，欢迎关注：http://read.douban.com/column/93927/）

后注：
我说编剧对商业运作怎么如此透彻，一查才知道，原来此编剧是国内某大公司的CEO，而剧中的主人公是他的祖父。有这样的编剧给观众写剧本，作为观众还真有点受宠若惊之感。另一方面，也解释了为什么主人公小六子这么完美。