更新时间:2019-02-17

大染坊:非常手段，才能达成非常效果

看到第三集时，被六爷整套营销手段打法所折服
——为了更接近布商，出钱，出动关系包下布商的住宿
——给门店的促销员送钱，让促销员帮忙推销飞虎牌布匹，还给账房先生和老板都有提成
——变相降价，每匹步多给5尺
——赞助社会活动，款待记者，通过报纸进行宣传
但是这些做法只是在当时的竞争环境中一时适用，在刚出现的时候，像自然环境中来了新物种，对当前格局形成较大冲击；而从长期来看，却是在处处增加企业成本，压低行业毛利，并且让财务变得极其不透明，造假风险飙升，使每个地方都隐藏着被薅羊毛的风险。
不出半个月，所有青岛的布匹工厂，必然都要让出至少5%的行业利润出来养活各种门店销售、记者、布商采购等等，遇到活动甚至要被拉赞助者所变相勒索；而这投出去的钱，却因为行业的恶劣竞争，再也起不到一开始出奇制胜的奇效；只是活生生把一大块生产利润让给其他环节了。六爷的非常手法只能一时一地生效，长远来看是破坏了行业平衡，压低了整个行业的收益。类似今天OFO，滴滴，饿了么等平台的寸草不留型“用户补贴”，第一个使用者虽优先获益，但是第一次补贴之后必然造成整个行业的整体绑架，最后把行业利润打到负数，颇有点恶性竞争的意思。

另一段印象深刻的是，第二集，卢老爷子教育家驹的：“要对掌柜的礼贤下士”
这刺激我想起，今天的公司环境，似乎很多老板领导都无法做到“礼贤下士”，那么这样会造成什么后果呢。
我认为，礼对于人才，跟利是一个意思，有好的工作环境，有尊重人的领导，这是一个加分项目，为了这个好处，可以接受稍少的报酬。这就是礼贤下士的本质：以尊重他的形式给人才的一种奖励、回报、这个回报形式独立于利益分配存在，因为它能起到单纯利益相同的效果，甚至更能笼络人心。毕竟人才对于金钱的需求是边际效益递减的，尊重才是他们更大的需求，才能让人死心塌地。
所以，今天的老板领导们，如果在与知识型工作者的雇佣关系中还是用随意呵斥，甚至恐吓的办法，只会降低自己可选用人才的范围，以同样的薪资，请到资质更差的人，本质上也是财务支出的浪费。礼贤下士，任人唯贤，互相尊重，则是今天的老板们所能创造的最大的价值。